ポッドキャストで「売れるしくみ」をつくる│キクタスホームページ

マーケティングには4つのステップがある

ポッドキャストと売れるしくみ？　何が関係あるの？　そう思った方はまず、自社の営業スタイルについて考えてみてください。貴社は「狩猟型」ですか？　「農耕型」ですか？

狩猟型営業

◎すぐに買ってくれるお客さま（今すぐ客）だけに営業するスタイル
◎「そのうち客」ターゲット外

農耕型営業

◎「今すぐ客」と「そのうち客」両方にアプローチ。
◎「そのうち客」を「今すぐ客」へと育てる。

どうですか？　あなたの会社の営業スタイルはどちらに近いでしょうか？
放っておいてもモノが売れた時代は、確かに「狩猟型」でもよかったかもしれません。
しかし、景気が悪くなり、モノが売れなくなったらこのスタイルはたちまち崩壊してしまいます。そもそも「今すぐ客」自体が少ない業界もありますよね。
そんななか、景気に左右されることなく売れている会社がとっているのが、「農耕型」なのです。

こうした営業・販売の概念を「売れるしくみ」（4ステップマーケティング）として定義しているのが、経営コンサルタントの石原明さんです。

石原明さんが提唱する4ステップマーケティングの考え方

参考文献『営業マンは断ることを覚えなさい』（石原明著、三笠書房）

4ステップマーケティングをさらに知りたい方は、石原明さんのサイトをご覧ください。

ポッドキャストは【集客】【見込客フォロー】を支援する強力なツールです

前述した4ステップマーケティングを下支えするのが、キクタスのポッドキャストサービスです。

4ステップマーケティングの提唱者で、実際にキクタスのポッドキャストサービスをご利用されている石原さんの直接お話をうかがいましたので、まずは下記のインタビューをお読みいただければと思います。

石原さんへのインタビューにもあるように、ポッドキャストは発信者の肉声で「サービスを疑似体験」してもらうのが大きな強み。

耳から情報収集できるポッドキャストは、上記4ステップマーケティングのどのステップにも適用できますが、とくに【集客】【見込客フォロー】において活用されることをおすすめいたします。

ポッドキャストと4ステップマーケティングの活用例について、以下に概要をまとめましたので貴社のビジネスに当てはめてイメージしていただければ幸いです。